【適性診断】提案営業に向いてる人・向いてない人10の特徴と成功のコツ

「提案営業を始めたいけど、自分に向いてるのかな？」
「提案営業を始めたけど、自分には向いてないかも」

「提案営業」に向いてる人と向いてない人の特徴を「提案営業」の経験者に聞いたので、そのままご紹介します。

「提案営業」が向いてない人が成功するコツや、「提案営業」が向いてる人が失敗しないための心得、「提案営業」の代わりになるものも合わせてご紹介しています。

最後まで読めば「提案営業」での失敗は絶対になくせますので、よかったら読んでください。

この記事は消費者庁や国民生活センター・厚生労働省の発信情報を参考にし、コンテンツ制作ポリシーに則り作成しています。

【適性診断】提案営業に向いてる人の特徴・向いてない人の特徴

提案営業の経験者に聞いた向いてる人の特徴・向いてない人の特徴をご紹介します。

提案営業に向いてる人の特徴10選

提案営業に向いてる人の特徴を10個ご紹介します。何個当てはまったかで適性がわかります。

適性の基準は後ほどご紹介しますので、気になる人は適性診断してみてください。

• コミュニケーション能力が高い
• 相手のニーズを理解する
• プレゼンテーションが得意
• 柔軟な思考力がある
• 粘り強く交渉できる
• 課題解決力が高い
• 創造的な発想ができる
• 目標達成意欲が強い
• 迅速な対応ができる
• 自己管理が得意

なお、次の章で向いてない人が成功するコツをご紹介しているので諦めずに続きをチェックしてください。

提案営業に向いてない人の特徴10選

提案営業に向いてない人の特徴を10個ご紹介します。当てはまる個数を数えてみてください。

• 新しい提案が苦手な人
• 話すのが苦手な人
• 聞き上手でない人
• プレゼンが嫌いな人
• 計画性がない人
• 反応に鈍い人
• 高度な分析が苦手
• 柔軟性がない人
• 自己主張が強すぎ
• 目標意識が弱い

この記事の続きで向いてない人が成功するコツをご紹介しているので諦めずに続きをチェックしてください。

【診断後に見て】提案営業に向いてる人・向いてない人が成功するコツ

提案営業に向いてる人が失敗しない方法、提案営業に向いてない人が成功するコツを経験者が教えてくれたのでご紹介します。

提案営業向いてる人が失敗しない方法

提案営業に向いてない人が成功するコツ

提案営業に向いてない人におすすめな代わりになるもの【向いてる人も見て】

自分には提案営業は向いていないと思う人は、ゼロではありません。

この章では提案営業の代わりになるものとおすすめ理由をご紹介します。

実際の経験者が選んだおすすめなので、きっとあなたの正解がこの中にあるはずです。

提案営業に関するよくある質問【向いてる・向いてない以外】

提案営業に向いてる人はどんな人ですか？

提案営業に向いてる人は、コミュニケーション能力が高く、相手のニーズを理解し、的確な解決策を提供できる人です。柔軟な思考や問題解決能力も求められます。

提案営業がきついと感じるのはどんな時ですか？

提案営業がきついと感じるのは、顧客の要望に応じた提案がなかなか決まらない時や、多くの案件を同時にこなさなければならない時です。ストレス管理が重要です。

提案営業の志望動機はどう伝えればいいですか？

提案営業の志望動機は、自身のコミュニケーション能力や問題解決力を活かし、顧客の課題解決に貢献したい具体的なエピソードを交えて伝えると良いでしょう。

提案営業で成功するコツは何ですか？

提案営業で成功するコツは、顧客との信頼関係を築き、ニーズをしっかりと把握して適切な提案を行うことです。こまめなフォローアップも効果的です。

提案営業とは具体的にどんな仕事ですか？

提案営業とは、顧客のニーズを把握し、その解決策として自社の商品やサービスを提案する仕事です。単なる販売ではなく、コンサルティング的な要素が強いです。

提案営業の求人で重視されるスキルは何ですか？

提案営業の求人で重視されるスキルは、コミュニケーション能力、問題解決力、プレゼンテーションスキル、そして顧客対応力です。営業経験も評価されます。

提案営業の業界による違いはありますか？

提案営業の業界による違いは、扱う商品やサービス、顧客層、営業スタイルなどがあります。IT業界では技術的な知識が必要ですが、他業界では異なるスキルが求められます。

提案営業の例としてどんなシーンがありますか？

提案営業の例として、ソフトウェア会社の営業がクライアントの業務効率化を目的に、自社のソリューションを提案するシーンなどがあります。

提案営業は誰にでも向いていますか？

提案営業は誰にでも向いているわけではありません。自発的に行動し、積極的に顧客と関わることが好きで、問題解決に対する情熱がある人に向いています。

接客業で長く続けられる秘訣は？

接客業で長く続けられる秘訣は、自分自身の向上心を持ち続けることと、適切なストレス管理です。

【まとめ】提案営業に向いてる人・向いてない人の特徴と成功のコツ

「提案営業が向いてる人・向いてない人の特徴って何？」という疑問についてリサーチし、その謎を明らかにしました。

この記事でご紹介した内容をまとめてご紹介します。

提案営業に向いてる人の主な特徴は「コミュニケーション能力が高い」

提案営業に向いてない人の主な特徴は「新しい提案が苦手な人」

提案営業に向いてる人が失敗しないコツは「最初はお客様のニーズを的確に掴むことが重要です。具体的な質問を用意し、相手の課題を引き出すことを意識しました。共感することで信頼が生まれ、商談がスムーズに進みました。(男性)」

提案営業に向いてない人が成功するコツは「提案営業はお客様との信頼関係が第一。最初は失敗ばかりだったけど、丁寧な返事と親身な姿勢を続けるうちに、だんだん信頼を得られるようになりました。（男性）」

提案営業の代わりになるおすすめは「SaaSプラットフォーム「Salesforce」を導入し、提案作成の自動化で効率UP。商談成約率が20%上昇しました。」

「提案営業」以外にもいろんな”向いてる人・向いてない人の特徴”をご紹介しています。気になる人は下の記事を見てね。